作业思路
没有对市场状况的细致掌握，没有对消费者心理的深入分析，就无法做出有效的市场分析和品牌定位，所以传承在接到项目的第一时间即走访了市场，在市场中了解情况，在调研中明确问题。传承扎实的市场调研工作得到了企业的支持和高度认同。
调研中，传承发现企业在市场中同时推广众多品牌。在资源有限的情况下众多品牌均处弱势地位，缺乏明星品牌。通过对各种不同品牌的销量进行分析，传承发现：作为企业销量最大的酒类产品使用了柳宗元品牌，一篇《捕蛇者说》将柳宗元和永州异蛇连接在了一起，拥有极好的消费者认知基础。因此传承最终确定了主推柳宗元品牌的战略，这一战略能够迅速创造市场回报，良好的消费者认知基础有助于品牌在推广过程中起到四两拨千斤的作用。
在消费者和经销商的调研中传承发现：柳宗元异蛇王酒的口碑效应相对较好，大家都认为它是养生的好酒，但究竟对养生能起到什么作用尚不明确，且不同的人有不同的说法。养生酒的概念太空泛，缺乏足够的消费利益点，因此许多消费者会在养生酒的大类中选择其它著名品牌产品。柳宗元异蛇王酒如果需要有市场突破，就必须要找准自身在养生类酒产品中的精确定位，需要有更明确的消费者利益点，这样才能稳固一大批消费群体。传承项目小组综合研究了产品与市场的特点，提出了 “通经络”的概念。经络虽然看不到、摸不着，但是对身体的健康起着决定性作用，而且在消费者中具有广泛的认知。“通经络”这一概念根植于产品功效基础，同时建立差异化行销基础，便于迅速推广。传承为异蛇两大系列酒创作了广告语：异蛇王酒“通经络养一生”、异蛇酒“通经活血 喝出好身体”，从人体经络出发，设计了与之配套的视觉图形，拍摄了全新的广告片。
好的创意在有效的传播下才能达到良好效果，完成柳宗元通经络核心理念创作后，传承就一直寻找合适的平台进行推广。恰逢2011中国中部(湖南)国际农博会在长沙举行，企业多年来就是农博会的主力参展商，在农博会上积累了大量的人气和知名度。此次以崭新形象亮相农博会必然引起业界和消费者的广泛关注。传承摒弃了企业一贯的展台设计风格，增强实用性的同时加大了品牌的主题宣传。同时从参会人员视觉流出发，制作了众多的辅助展示物料，让柳宗元的新品牌形象在参会人员中最大化展现。
新形象一经推出，便在市场上引起了强烈反响，同时柳宗元品牌和市场上所有竞品进行了有效区隔。新形象、新理念获得了消费者的高度认同，迎合了目标消费群体的心理需求，为企业下一步的品牌规划和发展理清了思路，奠定了基础。
项目背景
永州市异蛇科技实业有限公司是一家专业从事异蛇产品开发的湖南著名企业。经过十几年的发展形成了以异蛇王酒为主，多种异蛇产品辅助的产业格局。近几年企业开始注重品牌打造，但收效甚微。需要对企业品牌进行梳理，以新形象在消费者心中建立起清晰的品牌印记。
